伝わる形は、
つくる前に決まっている。

01

なぜ「つくったのに伝わらない」が起きるのか

映像ができた。パンフレットもできた。サイトも新しくなった。 それなのに、何も変わらない。

よくある話です。そして、たいていの場合、つくったものの質が低かったわけではありません。 起きているのは、もっと単純なことです。見た人が、次にどこへ行けばいいのか決まっていなかった。

映像は人の心を動かします。ただ、動いた心には行き先が要ります。 「いい町だな」と思った次の瞬間に、その人が開けるドアがない。 だから、感動はその場で消えます。

制作を発注するとき、私たちは「何をつくるか」から話し始めがちです。 映像にするか、冊子にするか、サイトを直すか。 けれど順番が逆で、先に決めるべきは「受け皿」のほうです。

02

受け皿から逆算する

考える順番を、こう入れ替えます。

1. 最後

   その人に、最終的にどうなってほしいのか。 移住の相談に来てほしいのか、商品を一度試してほしいのか、 「来年も来よう」と思ってほしいのか。ここを一つに絞ります。

2. その手前

   そこへ行く直前、その人は何を見ているのか。 窓口の電話番号か、詳しい記事か、他の人の実際の声か。これが受け皿です。ここが空のまま入口だけ作っても、人は落ちません。

3. 入口

   受け皿まで連れてくるのが、映像や写真の役目です。 ここでようやく「何をつくるか」が決まります。

この順で考えると、つくるものが変わることがあります。 「映像を1本」の相談から始まって、映像は短いものを3本にして、 代わりに受け皿となる読み物を用意したほうがいい、という結論になることもある。

逆に言えば、受け皿を持たない制作会社は、この提案ができません。つくれるものが映像だけなら、答えは映像にしかならないからです。

03

最初の3ヶ月で、何をするか

実際にご一緒する場合、はじめの3ヶ月はこう進みます。 撮影に入るのは、たいてい3ヶ月目です。

1ヶ月目｜聞く

担当の方だけでなく、現場の人にも会います。 資料に書かれていることより、資料に書かれていないことのほうが大事です。 この段階では、まだ何をつくるかは決めません。

2ヶ月目｜決める

誰に、最終的にどうなってほしいのかを一つに絞り、受け皿から逆算した設計をお出しします。 ここで「つくるもの」が確定します。 当初のご相談と違う結論になることもあります。理由も含めてお話しします。

3ヶ月目｜つくりはじめる

撮影・執筆・実装に入ります。 企画した人間がそのまま現場に立つので、 2ヶ月目に決めたことが、途中で薄まりません。

04

この考え方が向かない場合

正直に書いておきます。次の場合、私に頼むのは最適ではありません。

• 納期が1ヶ月を切っている。設計に時間を使う進め方なので、短納期では持ち味が出ません。 撮って編集するだけなら、もっと速い会社があります。
• つくるものがすでに完全に決まっている。仕様が固まった発注は、それを得意とする制作会社のほうが安く、速い。
• 大規模な同時展開が必要。分業しないぶん、一度に抱えられる件数は多くありません。 全国規模のキャンペーンは代理店の領域です。

逆に、まだ何をつくるか決まっていない段階でご相談いただけるほど、 できることが増えます。いちばん困っているときが、いちばん相談のしどきです。